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Règles de base

Pour endosser le costume du bon commercial et réussir une bonne vente ! Gestion des contacts, sens de l'observation, apparence, reporting : les 12 principes à suivre pour faire du commercial avec l'art et la manière, sans harceler l'interlocuteur.

  1. Gérer ses contacts
  2. Faire de la veille
  3. Organiser son temps
  4. Préparer ses rendez-vous
  5. Soigner son apparence
  6. Chercher gagnant-gagnant
  7. S'adapter, respecter
  8. Relever le moindre détail
  9. Parler franchement argent
  10. Assurer le suivi et le reporting
  11. Savoir être à l'aise
  12. Garder contact, même pour rien

Aimer son produit

et enfin : Faire des affaires ET Faire faire des affaires au client

2 commentaires sur cet article De “Règles de base”

  1. Eric 10 janvier 2006 à 14 h 44 min

    Pas mal mais je trouve qu’il en manque un à la abse de tout : écouter (son client). J’ai vu combien de "bons" commerciaux rater des opportunités donc des ventes juste parce-qu’ils n’ont pas écouté le client de la bonne façon ou au bon moment…

  2. Christophe 10 janvier 2006 à 19 h 41 min

    Exact. Tellement évident que je ne l’ai pas listé ;)

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